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行業(yè)動態(tài)

集科研、生產(chǎn)、銷售于一體,以科技為先導的企業(yè),已成為國內(nèi)高中檔皮革化工材料生產(chǎn)基地。

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皮革化工電商要“三轉(zhuǎn)變”
日期:2024-04-08 瀏覽:1763次

 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,皮革化工行業(yè)也在近幾年收到了前所未有的挑戰(zhàn)。

  化工產(chǎn)品電商交易并非新生事物,早在5年前,僅在江蘇省就建成了南京、張家港兩個現(xiàn)代化的電子交易中心,從事化工產(chǎn)品現(xiàn)貨和期貨業(yè)務(wù)。然而,幾年的交易情況顯示,電商并沒有成為這里化工產(chǎn)品交易的主流渠道。

  也許,業(yè)內(nèi)人士看到了今年“雙十一”線上交易的火暴撩人景象,希冀電商這種現(xiàn)代化交易形式也能助力化工產(chǎn)品銷售,讓企業(yè)的經(jīng)營形勢變得樂觀一些。其實,與火熱的零售電商相比較,化工產(chǎn)品交易與之有很大不同。筆者以為,化工企業(yè)若想?yún)⑴c或擴大電商交易,必須盡快實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”。

  一是銷售模式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)模式下,企業(yè)開展業(yè)務(wù)往往依賴于長期形成的合作關(guān)系,或者是憑借區(qū)域業(yè)務(wù)員與客戶方建立起來的人脈關(guān)系,在洽談具體業(yè)務(wù)中,操作靈活,可以多變,即使發(fā)貨前也可以變更數(shù)量、價格等,暫停乃至取消發(fā)貨都可以。但電商多屬明碼標價,價格、數(shù)量等一經(jīng)確定,就意味著必須按照約定操作,很少再生變故??梢?,化企從事電商交易,如果不摒棄以往拖拖拉拉的經(jīng)營習慣,相信客戶是不會與之開展業(yè)務(wù)的。

  二是轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)組織體系。電商交易有著便捷、迅速、遠程等優(yōu)勢,這就要求企業(yè)在原輔材料采購、生產(chǎn)作業(yè)計劃編制與下達實施、產(chǎn)成品檢驗入庫、物流銜接等全過程有著非常強的計劃性和可控性。否則,如果不能按照合同約定按期按質(zhì)按量確保交付,會對企業(yè)聲譽造成極大傷害,發(fā)生幾次違約,企業(yè)負面形象就會在線上快速傳播,或?qū)⒈淮蛉搿袄鋵m”。

  三是轉(zhuǎn)變銷售人員營銷習慣。做傳統(tǒng)業(yè)務(wù),企業(yè)銷售人員重視和屢試不爽的方式就是溝通感情,通過喝酒吃茶等方式熱絡(luò)人脈關(guān)系,然后拿下訂單;更有甚者,通過給予回扣等暗箱操作方式簽署訂單。但是,電商時代線上交易在陽光下運行,操作透明度大增,雙方洽談的是價格、質(zhì)量和服務(wù),而感情投資則處于次要位置。因此,企業(yè)業(yè)務(wù)員必須認識到新模式的新要求,跟上時代的步伐。




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